Le contenu de cet article est fourni à titre informatif uniquement. Demandez toujours des conseils professionnels indépendants en matière commerciale, fiscale, financière et juridique avant de prendre toute décision commerciale.
Avez-vous déjà envisagé de cibler des marchés internationaux pour développer votre entreprise ?
En Europe, l'e-commerce transfrontalier augmente de 30 % par an, et représentera bientôt 130 milliards d'euros1. Si vous ne vendez pas déjà à l'étranger, c'est probablement le moment de vous lancer.
Notre e-book gratuit et téléchargeable vous aidera à développer votre entreprise à l'international.
Il expose d'abord une vue d'ensemble de l'e-commerce transfrontalier, et s'intéresse à ce qui est vendu ainsi qu'au profil des acheteurs.
Deux thèmes importants sont ensuite développés :
Cet e-book contient de nombreux conseils d'experts et des données clés pour vous accompagner et vous guider dans vos premiers pas vers votre développement à l'international.
Vous trouverez ci-dessous quelques extraits :
Une fois qu'un marché potentiel a été identifié, il est essentiel de maximiser votre réussite future en vous interrogeant sur les points suivants :
Quelle est l'attitude de la clientèle locale vis-à-vis des entreprises étrangères ? Que recherche-t-elle lorsqu'elle achète à l'étranger ? Devriez-vous adopter une stratégie locale ou au contraire tirer profit de votre différence nationale ?
Les clients ont-ils besoin d'un point de contact local ? Peuvent-ils facilement joindre un service client d'où ils se trouvent ?
Quels sont les modes de paiement de la clientèle cible ? Par cartes bancaires ? Comptant à la livraison ? Par PayPal ? Via des systèmes de crédit locaux ?
Avant de vous lancer dans une expansion à l'international, il y a de nombreux facteurs à prendre en compte. Il s'agit d'une étape cruciale que vous n'avez pas à affronter seul. PayPal PassPort peut vous aider à démarrer. Ce guide complet vous éclairera sur les lois et les particularités culturelles locales et vous fournira des outils pour mettre en place une stratégie commerciale personnalisée dans une optique de vente à l'international.
Pas moins de 14 % des clients internationaux préfèrent abandonner leur panier lorsqu'ils sont confrontés à des devises étrangères2. Nous vous recommandons de convertir vos prix ou d'utiliser une solution de conversion automatique. PayPal est un moyen rapide de répondre à ce besoin. Les prix sont automatiquement affichés dans la devise locale du client.
Il est important de souligner que les taux de conversion peuvent varier avec le temps. Prévoyez une petite marge supplémentaire sur vos prix internationaux, que vous pourrez utiliser pour pallier un changement soudain des taux de conversion.
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Téléchargez votre exemplaire gratuit de Développez votre entreprise à l'international pour lire la suite. Vous découvrirez comment vous comparer à la concurrence, personnaliser votre expérience d'achat selon les besoins locaux, ainsi que les caractéristiques à prendre en compte pour booster votre passage à l'international.
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