Comment devenir un entrepreneur : avez-vous les qualités requises ?

1Vous voyez des opportunités là où d'autres n'en voient pas

Vous avez sans cesse de nouvelles idées ? Là où d'autres voient des difficultés, vous voyez des opportunités ? Combien de fois vous êtes-vous surpris à penser : "Je pourrais faire bien mieux qu'eux" ?

C'est dans un train, au retour de la vente de sa précédente entreprise, que Louise Tierney eut l'idée de Lash Inc. Lash Inc. est le seul magazine en anglais pour les esthéticiennes spécialisées dans l'extension des cils. Louise a mis les quatre heures de son voyage à profit, et avant d'arriver chez elle à Édimbourg, l'entreprise avait son site internet, un logo, un compte PayPal et sa première campagne promotionnelle.

Aujourd'hui, Lash Inc. est publié partout dans le monde, et Louise organise également des conférences, des cours de formation et un programme de certification pour les professionnels des cils.

2Vous n'avez pas peur de prendre des risques

Il n'y a pas d'échecs, seulement des leçons, comme dit le proverbe. Les entrepreneurs prennent des risques. Cela ne signifie pas qu'ils sont imprudents, mais juste qu'ils sont prêts à prendre des risques calculés et à tirer des leçons des résultats. Quand on dirige sa propre affaire, l'échec n'est pas une fin. Il s'agit d'une étape dans le parcours, qui peut certes être douloureuse, et parfois plus à certains moments qu'à d'autres. Votre fierté peut en prendre un coup, mais si vous croyez en vos capacités et en votre objectif, vous trouverez comment rebondir.

Ben et Janis Biscoe ont pris un risque quand ils ont acquis les droits exclusifs de distribution en Europe de figurines féériques miniatures faites à la main pour décorer les jardins. Il leur a fallu un entrepôt de 1 500 mètres carrés pour entreposer le stock de leur entreprise, Fairygoodies.

"À ce moment-là, nous avons dû faire un choix. Soit on considérait Fairygoodies comme une sorte de loisir, soit on s'investissait à fond et on visait la lune. On a vraiment joué le tout pour le tout", nous a confié Ben. Leur choix a payé : "À ce jour, nous avons un container qui va débarquer la semaine prochaine, un en transit et un autre en fabrication. Nous avons actuellement plus de 40 000 £ de pré-commandes de nos distributeurs."

3Vous établissez des relations commerciales durables

Les dirigeants de petites entreprises et les entrepreneurs à succès s'entourent de conseillers et de partenaires commerciaux expérimentés. La plupart du temps, ces partenariats complètent mutuellement les compétences de chacun en comblant des lacunes et en faisant avancer les choses. J. Fitzpatrick Footwear et sa société sœur The Shoe Snob sont nées de la rencontre de deux amoureux de chaussures qui travaillaient alors chez un tailleur de Saville Row. Ngoni Tshekeche et Justin Fitzpatrick souhaitaient créer leur propre collection de chaussures.

"On pensait que ça nous prendrait six mois, mais on a mis trois ans et demi pour se lancer", raconte Ngoni. "Nous avons démarré avec ce que nous avions. Nous avons investi 700 £ pour acheter le stock, et quand les chaussures ont été prêtes, nous avons réuni les 40 000 £ nécessaires avec les pré-ventes, des prêts personnels, nos propres économies et tout ce que nous avons pu trouver."

L'entreprise possède aujourd'hui des showrooms à Londres et New York, et des clients passionnés dans le monde entier.

4Vous savez déléguer

Vous ne pouvez pas tout faire vous-même. Si vous essayez, vous risquez de travailler 20 heures par jour, de faire des erreurs et de manquer de recul. Comme le dit l'entrepreneur Richard Branson : "Apprendre l'art de la délégation est absolument essentiel." En confiant des tâches à des collaborateurs de votre équipe ou à d'autres entreprises partenaires, vous vous donnez le temps de vous concentrer sur ce qui a initié la réussite de votre activité. Vous pouvez être plus créatif, plus productif, et arriver à prendre un peu de temps pour vous.

Quand James Washington a fondé GadgetPark, il a vite compris que les tâches nécessaires au fonctionnement de son activité lui prenaient tout son temps. "Chaque jour, mes priorités sont les suivantes : consulter et répondre aux emails, préparer les commandes qui doivent être livrées et répondre aux demandes. Parfois, il est impossible de faire quoi que ce soit d'autre", nous a-t-il confié. Il a réalisé les enjeux de la croissance et emploie à présent du personnel à temps partiel pour pouvoir se concentrer sur le développement de son entreprise.

5La passion est au cœur de votre action

Les dirigeants de petites entreprises et les entrepreneurs à succès agissent avec passion et détermination. Cette passion est source d'inspiration pour les autres, et les aide à surmonter les difficultés inévitables, quand les ventes sont décevantes ou quand quelque chose ne tourne pas rond. C'est cette passion et cette confiance qui poussent les personnes à créer leur propre entreprise, à se lever chaque matin pour travailler et à se coucher très tard si nécessaire.

Pour certains, la passion naît de l'amour qu'ils portent à leur produit. Pour d'autres, elle naît du besoin auquel ils répondent et de la reconnaissance qu'ils reçoivent en retour.

Mel Thomsett a lancé The Sensory Smart Store en mettant à profit sa propre expérience : trouver des vêtements que son fils puisse porter. Archie est né avec un dysfonctionnement sensoriel aigu, et de fait, des sensations telles que la couture d'une chaussette sur la peau lui était insupportable. Aujourd'hui, l'entreprise aide les parents et les enfants dans tout le pays.

"Mon entreprise vise surtout à éviter que les personnes se sentent isolées par le problème et la recherche d'une solution", explique Mel. Cela n'a pas été facile de trouver un équilibre entre les besoins de son entreprise et de sa famille, mais les emails et les lettres des clients ont poussé Mel à continuer.